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紙包裝企業(yè)如何保證自(zi)己在未來的(de)競争力和赢(yíng)🍓利點？

自(zi)2016年年底包裝(zhuāng)用紙掀起漲(zhang)價潮到現在(zài)，其價格波動(dong)越來越頻繁(fán)，逐漸有不少(shao)企業扛不住(zhu)而退出市場(chǎng)，使🌈得整個紙(zhǐ)包裝行業的(de)發展趨勢也(yě)越來越明顯(xian)。很多業内企(qi)業意識到，單(dan)純依靠銷👌售(shou)紙闆，其生存(cun)壓力會越來(lai)越大，延伸到(dào)紙箱加工環(huan)節，才能進一(yi)步提升其市(shi)場競争力，如(ru)我們耳熟能(neng)詳的榮成🐉紙(zhi)業、濟豐包裝(zhuāng)⛷️、秉信紙業……，正(zhèng)如♈上海鼎龍(lóng)機械有限公(gōng)司執行董事(shì)周春東(以下(xia)簡稱“鼎龍機(ji)械”)所指出的(de)那樣：随着目(mu)前這🤩種行業(yè)形勢的繼續(xu)，未來的紙包(bāo)裝行業市場(chǎng)基本上會由(you)三種體系的(de)企業🤩類型✌️構(gou)成。
圖片來自網(wang)絡
首先是具有(you)強大規模效(xiao)應的集團戰(zhàn)略化大型企(qǐ)業，如目前國(guó)内的合興包(bāo)裝（002228）、美盈森（002303）、濟(ji)豐集團、裕同(tong)、勝達集團🔞等(deng)這類企業在(zai)做好現有子(zi)公司的同時(shí)，還在不斷擴(kuò)大企業規模(mó)，有目的地選(xuan)擇新建生産(chan)基地或目标(biāo)企業進行進(jìn)一步拓展和(hé)合❤️作等；其次(ci)✏️是大型的造(zao)💁紙企業，逐漸(jian)向中下遊延(yán)伸，如玖龍紙(zhǐ)業、榮成紙業(ye)、山✨鷹紙業（600567）、世(shi)紀陽光、景興(xing)紙業（002067）等除了(le)自身擁有強(qiang)大的造紙基(jī)業之外，還擁(yong)有一定數量(liàng)的紙箱企業(yè)，并仍在⁉️向下(xià)延伸擴張；再(zai)是裝備實力(li)雄厚，人員💃穩(wen)定，客戶關🏃‍♂️系(xi)網強🌍的優質(zhì)單廠，這類企(qǐ)業在各省市(shì)内也🥰是不勝(sheng)枚舉，基本上(shang)多個區域都(dou)🌐有代表性的(de)✏️地域性龍頭(tou)企業。
紙包裝企(qǐ)業如何保證(zheng)自己在未來(lái)的競争力和(hé)赢利點？
“每個企(qi)業都有自己(jǐ)的發展優勢(shi)和發展模式(shi)，在總趨勢的(de)引🚶領🤞下，我們(men)紙包裝企業(yè)應該如何保(bao)證自己在未(wei)來的競争力(lì)和赢利點？”周(zhou)春東經常和(he)紙箱企業客(kè)⛱️戶們探讨這(zhe)樣的問題。他(ta)認為，當前有(yǒu)不少紙箱企(qǐ)業在一味地(dì)🌈尋找大客戶(hu)、大訂單，從某(mǒu)種意義上來(lái)說，這種做法(fǎ)無可💋厚非，但(dan)必須注意大(da)客戶與中小(xiao)客戶之間的(de)比例。“重視大(da)客戶的同時(shí)，應該進一步(bu)提升中小客(ke)戶的比例，固(gu)然大客戶比(bǐ)重較高可減(jiǎn)少企業的生(sheng)🈲産壓力，保證(zheng)開工🔴率等，但(dan)占比60%及以上(shang)的優質中短(duan)單才是企✌️業(ye)真正的利潤(run)來源👌，能夠體(ti)現紙箱企業(ye)的競争能力(lì)和議價能力(li)，保證其在遇(yu)到如紙價瘋(feng)漲等💰情況下(xia)能一如既往(wang)地穩健發⭐展(zhan)。”
面(miàn)對多客戶訂(ding)單結構，很多(duo)紙箱企業會(huì)考慮減員增(zēng)🏃效，減🤟少🐉企🐇業(ye)的綜合成本(běn)等，但更重要(yào)的還是要提(ti)升企業多訂(ding)單結構下的(de)承受能力和(he)接單能力，這(zhè)才是企業真(zhēn)正健康發展(zhǎn)的保證。周春(chūn)東分析說，如(ru)今的土地、稅(shuì)收、環保、人員(yuan)工資等趨勢(shì)㊙️短期内不會(huì)改變，這意味(wei)着越來越多(duo)不規範的三(sān)級廠，甚至是(shì)二級廠會🌈被(bei)💘自然淘汰，對(dui)于這部分被(bèi)淘汰的企業(ye)和遺留✂️下來(lai)的🤟衆多中短(duan)訂單，被淘汰(tài)企業徹底退(tui)出市場，訂單(dān)流向🚶其他紙(zhǐ)箱企業，要麼(me)被淘汰企業(yè)轉型成為銷(xiao)售環節👄，他把(bǎ)訂單轉交給(gěi)有生産能力(lì)的紙箱企業(yè)。
“面(miàn)對這種局面(mian)，我們又要問(wen)下紙包裝企(qǐ)業，你有沒有(yǒu)充分的實力(lì)承載200-300家中小(xiǎo)客戶群體？”周(zhou)春東指出，對(duì)于這樣非常(chang)現實的需求(qiú)，選擇什麼樣(yàng)的生産方式(shi)非常重要，毋(wú)庸置疑的是(shi)，聯🔴線生産是(shi)最适合的。“聯(lian)線生産🈲模式(shì)的優🧑🏾‍🤝‍🧑🏼勢與目(mu)的是節約場(chang)㊙️地成本的📧投(tou)入(如土地和(hé)租金等)和減(jian)少生産環節(jie)的投入(如🔆設(shè)備和人員等(deng))，以機械代替(tì)人💞工、以智能(neng)代替技能、以(yǐ)整線代替單(dān)機，真正實現(xiàn)“減員增效”，最(zui)終解決企業(yè)家們當下的(de)困惑，為企業(yè)在微利時代(dai)創造更多的(de)價值及生存(cun)空間。”

最近(jin)幾年時間，紙(zhi)箱印刷聯動(dong)線如雨後春(chun)筍般出現🌂，但(dan)凡🔴有能力生(shēng)産印刷機的(de)機械廠，基本(běn)上都号🔴稱推(tuī)出了印刷聯(lian)動👅線，但站在(zai)紙箱企業的(de)角度，站🌈在設(shè)備投資者的(de)角度，周春東(dong)直言不諱的(de)提醒道，一旦(dàn)選擇投資聯(lian)動線，必須認(ren)真而綜合的(de)衡量利弊。“企(qi)業需要認真(zhēn)地問下自己(ji)，我之所以配(pèi)置聯動線，是(shi)希望将📧其🥵作(zuò)為紙箱生産(chan)的核心主體(ti)機型，還是因(yīn)為生産來不(bú)及，作為一種(zhong)産能的補充(chōng)？”他指出，對于(yú)任何一家紙(zhǐ)箱企業來說(shuo)，選擇購買聯(lian)動線，必🛀🏻須要(yào)對其生産模(mó)式、産品結構(gòu)、未來發展等(děng)有清晰🌈的認(rèn)識和規劃。
與此(cǐ)同時，雖然很(hen)多企業也逐(zhú)漸意識到，聯(lian)動線成💁為行(hang)💋業發展的必(bi)然趨勢，但對(dui)其認識還是(shi)存在不少誤(wù)區：1，有些紙箱(xiāng)企業更傾向(xiang)于釘箱，排斥(chi)粘箱，但實際(ji)上随着紙箱(xiāng)加工工藝的(de)改變與提升(shēng)，越來越㊙️多的(de)紙箱💃🏻企業已(yǐ)經接受粘箱(xiāng)，粘箱的趨勢(shi)也越來越明(ming)顯；2，有些紙箱(xiāng)企業認為，聯(lian)動線就是“印(yin)刷機+糊箱機(jī)”，但事實上，聯(lián)動線和瓦線(xiàn)👣一樣，是一台(tái)非🏃🏻常系♌統性(xìng)的設備，從送(song)紙到最終的(de)堆碼打包，每(mei)個環節都環(huán)環相扣，從而(er)形成最終的(de)優質紙箱；3，有(you)些紙箱企業(yè)認為，購買聯(lián)動線是為了(le)大批量生産(chan)，這個說法固(gù)然不錯，但非(fei)常局限。選擇(ze)聯動線更多(duo)考慮的是高(gao)速生産過程(chéng)中穩定的高(gao)産出效率，多(duō)訂單結📞構下(xia)的設備架動(dòng)力提升👈，能夠(gou)充分完成多(duo)訂單結構的(de)總量🌈，聯動線(xiàn)不僅能夠高(gāo)速批量完成(chéng)大單生産，也(yě)能在保證機(jī)器架動力和(hé)換單時間的(de)同時🔞實現高(gāo)速穩定地生(sheng)産中小訂單(dan)。
鼎(dǐng)龍機械的未(wei)來在哪？
“從紙箱(xiang)行業發展趨(qu)勢來說，聯動(dòng)線是必然的(de)，在這個必然(ran)趨勢下，誰能(néng)在這輪浪潮(cháo)中創造更多(duō)的機會，實現(xiàn)更高的成就(jiù)，各憑本事。”周(zhou)春東擲地有(you)聲。每一家在(zai)這個聯動線(xiàn)這個圈子内(nei)的企業都有(yǒu)自己的生存(cún)之道和客戶(hù)群體，作為鼎(dǐng)龍機械來說(shuo)，其長期以來(lai)所形成的競(jìng)争力與影響(xiǎng)力，以及行業(yè)為什麼在談(tan)到聯動線，就(jiu)自然而然地(di)将其和鼎龍(lóng)機械聯系在(zài)一起，周春東(dong)認為這種口(kou)碑的形成，主(zhu)要源于三點(dian)。
一(yi)是鼎龍機械(xiè)自身實力和(he)多年來的技(ji)術積累，一台(tai)設備不是🤟靠(kào)一套圖紙就(jiù)能解決，涉及(ji)到了很多工(gong)藝、材料🙇🏻和細(xì)節問♌題，小到(dào)一個彈簧，開(kāi)槽孔等，而鼎(dǐng)龍機械在這(zhè)些方面的不(bu)斷沉澱是其(qi)基礎所在；第(di)二，鼎龍機械(xie)的定位十分(fen)清晰，雖然在(zài)聯動線的技(jì)術方面沉💰澱(diàn)已有十多年(nian)，但鼎龍機械(xiè)依然認為企(qi)業還很年輕(qing)，還需要瞄準(zhun)歐美及日本(ben)地區🐆等第一(yi)層次、最高端(duan)的、最适合中(zhōng)國國情🚩的機(jī)械設備制造(zào)商，做好技術(shu)的借🏃🏻鑒與學(xué)習、吸收與消(xiāo)㊙️化；第三，鼎龍(lóng)機械的合作(zuò)夥伴們最真(zhēn)實的反饋。與(yǔ)優質客戶💔群(qun)的合作，往往(wang)加速了鼎龍(lóng)機械設備的(de)完善與提升(shēng)，如榮成、秉信(xin)、濟豐、山鷹等(děng)客戶給了鼎(ding)龍機械很👈多(duo)專業性的反(fǎn)饋意見，将這(zhe)些合理化建(jiàn)議付諸于㊙️設(shè)備的改進與(yǔ)提升，公司的(de)聯動♌線也越(yue)做越好，越來(lai)越受到國内(nei)♊外客戶的歡(huān)迎。
2017年，鼎龍機械(xie)的銷售業績(jì)再獲大豐收(shōu)，相較2016年有了(le)極為明顯的(de)增長，一方面(mian)是營業總額(é)的增長，另一(yi)方面則是聯(lián)動線在銷售(shòu)總量中的比(bi)重越來越高(gāo)。在手的大量(liang)訂單，也使得(de)鼎龍機械早(zao)在大年初六(liu)的員工大會(huì)上就宣布提(ti)前進入全面(mian)的大生産模(mo)式。“對我們鼎(ding)龍機械來說(shuō)，我們自己想(xiǎng)得都很明白(bái)，生存沒有任(ren)何問題，關鍵(jian)在于未來我(wo)們還有很長(zhang)一段路要去(qù)走，還有很多(duō)事情值得去(qu)做，還有很多(duō)的發展機會(huì)去挖掘。我們(men)曾扪心自問(wèn)，鼎龍機械在(zài)未來是要選(xuan)擇進入資本(ben)市場，還是選(xuan)擇在紙箱機(jī)械這個産業(ye)上繼續鑽研(yan)下去？”周春東(dōng)坦誠地說道(dào)，“我們認為，未(wei)來的市場很(hěn)難預判，我們(men)更需要做好(hao)的事情就是(shì)，做好我們的(de)研發、創新、品(pǐn)質和服務等(deng)，抓好各個相(xiang)關的環節，繼(ji)續紮根于聯(lian)動線生産，穩(wen)定而持續向(xiàng)前推進，，踏踏(tà)實實地走好(hǎo)屬于自己的(de)路。”
“我想，隻要鼎(dǐng)龍機械不停(ting)歇地往前走(zou)，我們就不會(huì)在這個浪潮(chao)中掉隊，并始(shǐ)終保持我們(men)在這個行業(yè)中領跑的角(jiǎo)色。”周春東自(zì)信滿滿。“整個(ge)聯動線市場(chang)雖然有些混(hùn)亂，水平有些(xie)參差不齊，但(dan)這不會妨礙(ài)我們繼續向(xiang)前的步伐，我(wǒ)們還是會找(zhao)好真正屬于(yu)我們的客戶(hù)群——集團企業(yè)、規模企業和(he)優質單廠等(deng)，為他們量身(shen)定制，提供最(zuì)實用、自動化(huà)、智能化的聯(lian)動線生産解(jiě)決方案，促進(jin)紙包裝企業(ye)在現代化生(shēng)産中的革命(mìng)性變化，減員(yuan)，節能，增效，增(zeng)值一條龍服(fú)務，讓我們的(de)客戶真正體(tǐ)驗到中國智(zhi)能化聯動線(xian)的威力。”

上一(yī)個：南京(jing)包裝不斷優(yōu)化生産系統(tong) 下一個：供應(yīng)趨緊紙價頑(wan)強拉高紙包(bao)裝需求卻大(da)幅滑落

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